张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）放弃了上市机会的Soul。或许再难在海外上市了。天时（政策）发生了变化，未来，掌握超过万用户个人信息的运营者赴国外上市，必须向网络安全审查办公室申报网络安全审查。地利也不足，具体文章里再说。至于人和，灵魂社交下的陌生人交友，到底怎么玩，Soul还有多少红利期，非常难说。原本已经来到纳斯达克门口的Soul，却在6月24日上市前夕踩下了“急刹车”，其发出公告表示暂停IPO流程。对此，Soul在公告中解释道，“在这一过程中，公司收到了其他资本运作的可能性，经过慎重思考，管理层先暂停IPO的定价流程。同时，我们的大股东腾讯也支持这一决定。”截至目前，Soul对于上市的下一步动向尚未公开。Soul做出暂停IPO的决定，令外界颇感意外。毕竟从5月11日递交招股书之后，Soul还在不久前的6月18日更新了招股书文件，确定发行价格区间为13到15美元。既然上市流程如此顺利，如今却为何突然变卦？在陌生人社交这条赛道上，年轻的Soul是否已经预感到某种不安或危机？对此，《商学院》记者沈思涵和书乐进行了一番交流，贫道以为：靠会员收入和增值服务来获得营收，是陌生人社交（包括此前的婚恋网站）的惯常模式，但这个模式很难真正将营收做大，需要更多的盈利模式。此前，陌陌通过社交直播打开了一些新的营收路径，也下沉到游戏化直播场景等更多线上垂直类直播中去沉淀社交关系。作为竞品的Soul如果重走陌陌的老路，显然太过于落后也难以真正突破瓶颈。如何破解，Soul并没有真正给出一个明确的解决方案，或许在没有更好姿势的状态下，会选择直播、短视频或游戏之类的快捷方式来消化流量池的能量，因此，其缺少真正让资本市场心动的“未来”，或许才是其暂停上市的原因所在。值得一提的是，就在Soul决定暂停上市的两天前，Soul的竞争对手Uki发出声明称，其已经掌握Soul创始人、董事长兼CEO张璐等人涉嫌参与对Uki进行不正当竞争的关键证据，将择期对外公布。实际上，Soul与Uki之间的诉讼纠纷已经有长达两年的时间。在年11月至年2月期间，Uki因涉黄原因被下架处理三个月。随后Uki通过调查发现，平台上的涉黄信息是却是Soul的前董事、运营总监李某指使下属范某在Uki上发布的。但如果说Soul因此而取消IPO，则是无稽之谈。关键依然是Soul自己根基不稳。多年发展中，Soul成功积攒颇具规模的用户。据招股书数据，平台累计注册用户已超1亿。截至年第一季度，SoulApp手机移动端月活跃用户为万，日活跃用户万，同比增长分别为%、94.4%。但即便其增长迅猛，Soul依旧面临盈利困境。—年，Soul的营业收入为.7万元、4.98亿元，同比增幅.3%；但同期，Soul的净亏损3亿元、4.88亿元，到年第一季度，净亏损为3.83亿元，相较去年同期增幅.7%。用户够多、想象空间不足，且尽管体验方式不同，却和初始阶段的陌陌、探探甚至早期的百合网、世纪佳缘相似。其用户体验在线上的实现形式太过束缚，但一旦线下奔现又可能带来社交关系的转移，这都让Soul并不能有效地突破前辈的尴尬，又由于其灵魂社交的自定义，难以采取直播之类的颜值社交方式来破题，这让其成于灵魂、亦困在灵魂深处。为此，Soul也做了不少努力，但大多是营销层面的。Soul将社交和灵魂捆绑，打造出了“孤独社交”的新噱头。年11月，Soul正式上线，与所取名称匹配，主打心灵社交，声称“致力于让天下没有孤独的人”。在建立社交联系上，Soul设想匹配性格、兴趣与三观的“相似”陌生人，先从交流与表达开始，从而使双方获得一种渐进的关系。从上线初期，Soul就不支持真人头像，弱化颜值、外形，也不通过导入通讯录建立关系。不得不说，开始的人设还是让其具有了一些变数。某种意义上，它和带有长久用户黏性和多元化走势的社交网络有所不同，作为社交产品，它更像一个工具，一个即插即用的U盘。通过灵魂社交和兴趣社交的方式来细分用户，看似可以实现强有力的用户黏性和可增长性，但现在的关键在于广告好看、效果如何？在于其是否真的能够达成其所谓灵魂交友的实质，且在陌生人社交范围内，实现用户真正短平快的达成其登录平台之初的预期目标。目前，尚无明确信息指向该应用“效果”明显，毕竟该应用主打的玩法，不像陌陌、探探那般简单粗暴，需要用户花时间在虚拟世界中沉淀“关系”，而这需要对急功近利的陌生人社交刚需进行重新打磨和引导，难度不小。也正由于此，在商业拓展上，Soul也特别克制，害怕赶走用户。如Soul从年第三季度开始也出现了对广告业务的探索，只是由于其目前还处于需要大规模用户增长的阶段，目前在这一方面极其克制，比如在开屏广告会减少广告频率，用户大部分时间并不会收到开屏广告。盈利方向到底在哪？今年第一季度，Soul上线了社交购物玩法“Giftmoji”，支持平台上用户互相购买、赠送实体礼物。目前已有元气森林、每日黑巧、故宫美妆等品牌入驻。值得一提的是，在陌生人社交平台上，赠送实体礼物似乎并不是常见的场景，因此这一电商尝试究竟能带来多大的收益仍需观察。以“约”目标为初始刚需的陌生人社交（此前的熟人、半熟人社交也有此类启动目标），其最终的走向都是沉淀为“不约”。仅从陌生人社交领域看，陌陌（含探探）的转型是比较成功的，即走向直播+社交的方式，让陌生人社交有更多的姿势和场景，而不仅仅是以线下见面为终极目标，而是找到付费用户（会员）之外，更多的盈利模式。#soul#

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